美托声频总经理高建军

       高建军先生是一个爱笑的人，笑起来很真，很诚；不认识他的人，或许会误以为他只是乐于“谈笑风生”，但和他交谈几句之后，你就会明白，在高建军先生的笑容中，所包含的不仅仅只是亲和、风趣，同时更饱含着一份浓浓的睿智——而正是这一份睿智，让美托声频旗下经营的BKELL霸克、TEC、DLS及比柯隔音等品牌都成为了市场上享负盛名的知名品牌，而在去年我们网站所举办的2010行业盛典颁奖典礼中，美托声频不但蝉联“年度十大品牌代理商”，而BKELL霸克和DLS品牌更是同时跻身“年度十大进口音响品牌”，充分体现出美托声频在品牌打造上的深厚实力。下面，就让小编以TEC品牌的引入为例，带您一同领略高建军“品牌运营四重奏，畅享辉煌”的具体攻略吧！

市场调查，必不可少

       任何成功的经营决策，都需要建立在细致、全面的市场考察之上。据高建军介绍，在正式引入TEC品牌之前，美托声频首先对市场进行了详细而科学的调查，下派公司各大业务精英到全国各地地区进行“地毯式”的市场走访。“地毯式”一词，高建军是这么诠释的，以华东地区为例，在具体负责的业务人员下市场之前，公司所提出的要求是任何带有“汽车音响”四个字的店面，都必须一一登门拜访，不许遗漏。

       作为企业的领袖，高建军从来不是居高临下，只会一味发号施令的“领导”，而是一个事事亲力亲为、严于以身作则的“导师”；按照高建军的指示，业务团队在全国各地进行了长达数月的实地走访，对整个国内汽车音响市场的发展进行了深入的了解，从而最终得出一个非常有价值的市场判断——国内市场上对高端产品的需求日益剧增，引入真正具有世界品质的高端品牌，必定拥有广阔的市场。

     “市场调查”之于“品牌运营”，正如，“打地基”之于“平地盖楼”，是必要的前提条件。此外，请容许笔者再来个温馨提示：做市场调查，需要有一个“科学的”方案支撑，否则调查结果将无法反映现实。

品牌调研，须慎之又慎

       经过调查，得出“国内高端市场严重供不应求”的商业论断之后，是否只要是高端品牌，都可以引入/研发，都可以做好销量呢？答案是否定的，如果只是随便引入/研发一个高端品牌，而不曾思考，到底这样的产品能否最大限度地满足国内客户的高端需求，那前期的苦心调查就算是“白费”了。据高建军介绍，在得知国内有高端产品需求之后，美托声频马上召开领导层会议，商讨，并确定展开一场对国际高端品牌的全局调研活动。

       产品线齐全，外观设计时尚、稳重、高贵，制作工艺精湛及有着丰厚历史底蕴的意大利TEC品牌，一下子便吸引了美托声频高层领导的目光。冷静、睿智的他们看事物是多方面、多角度、深层次的，依据此前业务团队的实地考察所得，从产品的外观设计、产品表现风格等深层因素权衡，深思熟虑，寻找出几个能较大限度地满足国内客户喜好的品牌。然后，再经过公司内部多番谨慎周密的探讨，才最终做出引入TEC品牌的决策。

       在此基础上，美托声频迅速与TEC母公司意大利EB电声进行了接洽，取得TEC品牌在整个大中华地区的代理权；而TEC品牌在正式进入中国市场后所取得的积极回响，也证明了美托声频在初期所开展的一系列调研工作的正确性。

宣传推广：要稳抓行业特殊性

       汽车音响行业相对于服装、食品行业来说，相对特殊。车主，亦即音响产品的终端消费者，对琳琅满目的产品并没有多少认识，左右他们做出购买决策的，通常是终端店家。也就是说，宣传推广的对象，更重要的是终端店家的销售人员，而非实际消费的车主。

       高建军笑说：“宣传推广的宗旨，是传达一种‘客户第一’的理念”。那么这种理念，如何在最低的成本下完成精确传达呢？高建军表示：“美托声频的宣传推广注重针对性，CarCAV.com是美托声频一直以来最重要的合作媒体，而同时，美托声频也日益重视网络推广对于品牌形象建设的价值；而在行业平面媒体上的广告投放，美托声频则坚持集中火力，有的放矢，只会考虑在如影音网年刊等真正有可读性、有价值的刊物上进行投放，而非天女散花式的‘盲投’”。作为时刻关注行业动向，同时一直坚持与时俱进、不断学习的榜样，高建军特别强调，如今网络的力量相当强大，因而作为品牌商，务必加强网络推广力度，扩大宣传推广队伍。据了解，目前，美托声频的推广帖已经遍及各大同行社区网站、论坛、博客、微博等等。

打造品牌形象：“无利润经营”，价值自在其中

       美托声频“汽车音响培训中心”现已基本落成，将于本月底正式开班授课。虽课程对外收费，但主要是为了回收部分办学成本，从某种意义上来说，“创办培训中心”实际上应该算是一种“公益事业”，因为“我们的目的并不是为了创收，而是为了为行业培养更多的人才”，高建军如是介绍。

       无利润经营，即不以利润为目的企业举措，如义拍义卖、经销商技术、营销培训等等。企业“花钱”做“不赚钱”的事，咋看像是亏本的行当，其实不然。无利润经营，从某种意义上来说，可以算是一种“宣传”，只是它不直接宣传产品，而是推广一种品牌形象。因此，无利润经营，对于企业打造自己的品牌形象来说，同样有着十分积极的价值。

      在采访的最后，高建军一如既往地以睿智的语言对何为“品牌建设”进行了一个简短而深邃的总结：“打造品牌形象，不是一朝一夕的事，最关键的还是‘贵在坚持’；只有坚持正确的品牌定位，坚持经营的诚信，持之以恒地坚持对品牌进行全方位的推广，坚持‘口碑为先’、坚持作为行业一份子的责任感，而不是重于眼前急利、损害合作伙伴和其他行业友好的利益，才能真真正正地孕育出一个好的品牌，让品牌不断成长、不断壮大”。